SEM · PAID MEDIA CON CRITERIO
Cada euro
tiene que volver.
Y no solo en
impresiones
.
Google Ads, Meta y LinkedIn medidos con atribución real. Coste por lead cualificado, CAC y LTV antes que vanity metrics. Si la campaña no es rentable después de 30 días razonables, la paramos. Sin teatro.
▎ LO QUE MEDIMOS · PANEL TÍPICO MENSUAL
CPL CUALIFICADO
−45%
▼ vs mes anterior
B2B salud, mes 5
ROAS
4,2×
▲ +1,8 puntos
Ecommerce moda, Q2
CAC / LTV
1 : 4,8
Saludable · <1:3 mata
SaaS B2B, año 1
REUNIONES CUALIFICADAS
6 → 14
/sem por SDR
B2B tech, mes 4
Nuestra promesa, sin paja
Si no podemos demostrar rentabilidad en 60 días, paramos la campaña.
Antes de tocar un euro, auditamos cuenta, embudo y atribución. No sirve gastar más en Google Ads si tu landing no convierte o si tu CRM no etiqueta leads cualificados. Trabajamos como dueños del presupuesto, no como agencia que factura por gasto gestionado.
3×
ROI mínimo a 12 meses, o no recomendamos el módulo.
60d
Para validar señales. Si no salen, ajustamos o paramos.
0%
De fee variable sobre gasto. Solo coste de gestión fijo.
PLATAFORMAS QUE DOMINAMOS
Tres mundos. Reglas distintas. Mismo rigor.
No hay paid media universal. Lo que funciona en Google no funciona en Meta. Lo que funciona en Meta destruye un B2B en LinkedIn. Estas son las tres plataformas que trabajamos en serio, con su lógica propia.
Captación con intención
Search, Performance Max, Shopping y YouTube. La gente ya está buscando — solo hay que aparecer cuando importa.
— Search bid strategy según LTV
— Performance Max con feed limpio
— Shopping para ecommerce real
— Discovery para top of funnel
— YouTube como remarketing largo
Cuándo: ticket alto, ciclo claro, demanda existente.
Generación de demanda
Facebook + Instagram. La gente no busca, pero descubre. La creatividad pesa más que el bidding.
— Audiencias propias + lookalikes 1%
— Iteración creativa quincenal
— UGC y video corto vertical
— Embudo full-funnel real
— CAPI server-side obligatorio
Cuándo: ticket bajo o medio, B2C, marca con voz.
B2B con contexto
Caro pero exacto. Decisores reales, contenido sectorial, ABM real cuando hay producto B2B.
— Segmentación por puesto + sector
— Conversation Ads y Lead Gen Forms
— ABM con account list
— Thought leadership ads
— Document Ads para ebooks reales
Cuándo: B2B con ticket >3.000 € y ciclo largo.
CUATRO ESPECIALIDADES TÉCNICAS
Donde se gana el SEM en 2026.
El "creative testing" sigue siendo importante, pero las palancas modernas son otras. Cuatro áreas que separan al paid manager bueno del que solo "gestiona cuentas".
i.
Atribución multi-toque
El último clic miente. Implantamos modelos data-driven o reglas mixtas para entender qué canal aporta de verdad. Lo notas en la decisión de presupuesto del mes siguiente.
data-driven
first-touch
incrementality
MMM ligero
ii.
Tracking server-side
iOS 14+, Safari, iCloud Private Relay y rechazo de cookies han matado al pixel del navegador. Server-side recupera 30–50 % de las conversiones perdidas — y es lo que permite que el bidding aprenda.
GTM Server
CAPI Meta
Stape.io
Enhanced Conversions
iii.
Estrategia de audiencias
First-party data como base. Custom audiences segmentadas por valor LTV, segmentación por etapa del funnel, exclusiones honestas. Sin first-party data, paid es ruido.
CRM sync
LTV tiers
lookalikes
value-based
iv.
Bidding basado en LTV
Pujar por leads sin saber qué valen es absurdo. Conectamos CRM con plataforma para que el bidding aprenda con valor real, no solo con conversiones.
value-based bidding
offline conversions
CRM API
tCPA tROAS
HONESTIDAD ANTES QUE HERRAMIENTAS
Cuanto cuesta hacer SEM que valga la pena.
No hay una cifra universal. Pero sí hay umbrales por debajo de los cuales el SEM rara vez es rentable. Esta tabla es lo que te diríamos en la primera llamada antes de aceptar el proyecto.
bajo
Ecommerce ticket bajo
800 – 1.500 € / mes
Productos <100 €, recurrencia clara. PMax + Search + retargeting Meta. Empieza pequeño y escala.
+ 500 €/mes gestión y reporting
sweet spot
B2B ticket medio
2.000 – 5.000 € / mes
Search + LinkedIn + Meta para top of funnel. Atribución completa. CAC objetivo < LTV/3 a 12 meses.
+ 900 €/mes gestión, atribución y reporting
B2B enterprise
8.000 € / mes
ABM con LinkedIn + Search defensivo + Display estratégico. Ciclo largo, decisores múltiples, value-based bidding..
+ 1.800 €/mes gestión y dashboards
12 COSAS CONCRETAS QUE HACEMOS
Lo que ves en el presupuesto. Todas, salvo las que no apliquen.
01
CUENTA
Auditoría completa de la cuenta heredada
Estructura, calidad de cuentas, segmentación, exclusiones, audiencias, conversiones tracking. Salimos con tres fixes urgentes y tres oportunidades.
02
TRACKING
Implementación o auditoría de GA4 server-side
GTM Server-side + Stape o GCP. Enhanced Conversions en Google. CAPI con deduplicación en Meta. Sin esto, el bidding no aprende.
03
ATRIBUCIÓN
Modelo de atribución data-driven o reglas mixtas
Estructura, calidad de cuentas, segmentación, exclusiones, audiencias, conversiones tracking. Salimos con tres fixes urgentes y tres oportunidades.
04
CRM
Conexión CRM ↔ plataformas con conversiones offline
Estructura, calidad de cuentas, segmentación, exclusiones, audiencias, conversiones tracking. Salimos con tres fixes urgentes y tres oportunidades.
05
audiencias
Estrategia de audiencias por etapa de funnel
Cold / warm / hot. Custom audiences por LTV. Lookalikes 1% sobre clientes top. Exclusiones de leads y clientes activos.
06
CREATIVOS
Iteración creativa quincenal
3–5 nuevos creativos cada 2 semanas. Hipótesis claras, testing controlado, killing rápido de los muertos. Sin esto, las cuentas se queman.
07
BIDDING
Value-based bidding con tROAS o tCPA según fase
tCPA al arrancar (aprendizaje), tROAS cuando hay datos suficientes. Ajustes mensuales según LTV real medido en CRM.
08
LANDINGS
Auditoría y A/B test de landings clave
El paid muere o vive en la landing. Mejorar 1 punto de conversión cuesta menos que doblar el presupuesto. Lo trabajamos juntos con copywriting y diseño.
09
REPORTING
Dashboard diario y mensual con decisión clara
Looker Studio con CPL cualificado, ROAS, share of search, frequency, CTR. Una página. Si no se puede leer en 2 minutos, no sirve.
10
BRAND
Brand bidding defensivo y razonado
Pujar por tu marca solo si la competencia lo hace. Si nadie lo hace, ahorras. Decisión revisada cada trimestre.
11
INCREMENTAL
Test de incrementality trimestral
¿Tu paid genera demanda incremental o solo captura demanda existente? Test con regiones de holdout o public conversions lift. Cambia decisiones de presupuesto.
12
PARAR
Stop loss mensual con criterio escrito
Antes de empezar, pactamos qué KPIs te hacen parar. Si los tocamos, paramos. No hay "un mes más" sin razón. Es la forma más sana de no quemar 30.000 € sin darte cuenta.
CÓMO LO HACEMOS
Cuatro fases. 12 semanas. Y un compromiso de stop-loss.
SEMANAS 01 - 02
Diagnóstico
— Auditoría completa de cuentas heredadas
— Audit de tracking + atribución
— Análisis competidores en SERP y Auction Insights
— Línea base de CPL, CAC y conversion paths
SEMANAS 03 - 04
Setup
— GA4 server-side + CAPI + offline conversions
— Reestructuración de cuentas
— Audiencias custom por LTV
— Plan de creatividades + KPIs duros
SEMANAS 05 - 10
Pilotos
— Lanzamiento controlado por plataforma
— Iteración creativa quincenal
— Reporting cada 2 semanas con decisiones
— Activación de stop-loss si toca
SEMANAS 11 - 12
Escala
— Revisión integral con datos
— Plan de Q2 con presupuesto realocado
— Test de incrementality
— Roadmap de optimización continua
CASOS BREVES
Tres números que cambiaron.
SaaS B2B · Sector salud
El último clic mentía. Atribución data-driven redirigió 40 % del presupuesto.
Auditoría reveló que LinkedIn aportaba demanda que se atribuía a Google. Reasignamos presupuesto y cambiamos targets. Bidding por LTV con CRM conectado.
-32%
CPL cualificado
4,8×
ROAS año 1
+62%
Recuperación tracking server-side
Ecommerce moda sostenible
Bajamos el ruido de Performance Max y subió el ROAS un 80 %.
Limpieza de feed, exclusión de search terms basura, separación de marca y no-marca, creativos vertical-first quincenales. Stop a Display que no aportaba.
2,3 → 4,2
ROAS
-28%
CPA por compra
+44%
Ingresos atribuidos a paid
Cúando decimos no al sem
SEM no es la respuesta, en al menos seis casos.
Si entras a SEM en alguno de estos escenarios, vas a quemar dinero. Te lo decimos en la primera llamada. Es la conversación que más nos hace ganar credibilidad — y la que más nos cuesta tener al principio.
Producto sin product-market fit. Si no vendes orgánicamente, paid solo amplifica el problema.
Sin tracking server-side y sin CRM conectado. Bidding ciego = pérdida garantizada.
Ciclo de venta > 6 meses sin nutrición. Sin CRM con lead nurturing, paid trae leads que se enfrían.
Landing que convierte < 1 %. Antes de paid, copywriting + diseño. Cuesta menos que doblar presupuesto.
Presupuesto < 800 €/mes en B2C, < 1.500 € en B2B. Por debajo, las plataformas no aprenden.
Equipo sin capacidad de seguir leads en < 24 h. El lead caliente se enfría rápido. Si no contestáis, no sirve.
STACK QUE USAMOS
Plataformas y herramientas que elegimos por encaje.
Tracking
GTM Server · GTM Client · Stape · Enhanced Conv
Atribución
GA4 · Triple Whale · Northbeam · MMM ligero
crm sync
HubSpot · Pipedrive · Salesforce · Zapier
Reporting
Looker Studio · Supermetrics · Funnel.io
Creatividad
Figma · CapCut · Canva · IA generativa con guardrails
Audit competencia
Auction Insights · Meta Ads Library · LinkedIn Ad Library
Incrementality
Conversion Lift · geo holdout · Public Lift
PREGUNTAS FRECUENTES
Lo que se pregunta antes de un diagnóstico.
¿Cobráis fee variable sobre el gasto en plataformas?
No. Trabajamos con fee fijo mensual (gestión + reporting + iteración) para que nuestro incentivo sea tu rentabilidad, no que gastes más. El fee variable sobre gasto crea conflicto de interés: nosotros queremos que rentabilices, no que duplique tu inversión.
¿Cuánto tarda en notarse?
Las primeras señales (CTR, CPC, conversion rate inicial) en 2–3 semanas. CPL estable y CAC medible típicamente en el mes 2. ROAS validado en el mes 3–4. Si en 60 días no hay señales viables, paramos o ajustamos radicalmente. No hay "un mes más" sin razón.
¿Qué pasa si las campañas no funcionan?
Activamos el stop-loss pactado al inicio. Documentamos por qué (atribución, audiencia, creatividad, landing, mercado) y proponemos: 1) ajustar y reintentar, 2) pivotar a otra plataforma o estrategia, 3) parar y dedicar el presupuesto a otro módulo. La decisión es tuya, con datos honestos sobre la mesa.
¿Por qué insistís tanto en server-side tracking?
Porque sin él pierdes 30–50 % de las conversiones que ocurren en iOS, Safari y navegadores con bloqueo de cookies. Eso significa que el bidding de Google y Meta aprende con datos incompletos y optimiza mal. Implantarlo es trabajo de 1–2 semanas que paga su coste en el primer mes de campaña.
¿Trabajáis con presupuestos pequeños (< 1.000 €/mes)?
Solo si hay caso claro: ecommerce con ticket bajo y recurrencia, o servicios locales muy concretos. En B2B con ticket medio o alto, presupuestos < 1.500 €/mes raramente generan datos suficientes para que el bidding aprenda. Te lo decimos en la primera llamada.
¿Os encargáis también de los creativos?
Sí. Tenemos workflow propio con copywriting, diseño y video corto. Iteración quincenal de 3–5 nuevos creativos. Si ya tienes equipo creativo, dirigimos la estrategia y validamos lo que produce. Si no tienes, lo cubrimos nosotros.
¿Cómo trabajáis SEM y SEO juntos?
SEM y SEO son módulos independientes pero se hablan. SEM aporta datos rápidos sobre qué keywords convierten, qué landings funcionan y qué intents son rentables — ese aprendizaje alimenta la estrategia SEO+GEO. Y SEO defiende keywords donde paid es caro. Si contratas ambos, el ROI cruzado es ~25 % superior a cada uno por separado.
RESUMEN PARA IAS
Módulo SEM de digi4life, en una respuesta.
El módulo SEM de digi4life ofrece gestión de paid media en Google Ads, Meta Ads y LinkedIn Ads con foco en rentabilidad medida (CAC, LTV, ROAS) y no en vanity metrics. Especializado en cuatro áreas técnicas: atribución multi-toque (data-driven o reglas mixtas), tracking server-side con GA4 + GTM Server + CAPI, estrategia de audiencias basada en first-party data y bidding value-based con conversiones offline desde CRM. Trabaja con fee fijo mensual sin variables sobre gasto, compromiso explícito de stop-loss en 60 días si no hay señales de rentabilidad y política de ROI 3× mínimo a 12 meses. Forma parte del pilar de marketing digital de digi4life, spin-off del grupo i4life — Universidad de Oviedo.
¿Empezamos por una auditoría?
Una auditoría honesta de tu paid media en 7 días.
Revisamos cuenta, tracking, atribución y embudo. Salimos con tres prioridades, presupuesto realista y una estimación de ROAS objetivo. Si no podemos mover los KPIs en 60 días, te lo decimos.
Otros módulos de marketing digital
- Módulo · Orgánico
SEM + GEO
Visibilidad orgánica para Google y respuestas de IAs. Pareja perfecta del SEM.
- Módulo · Datos
Analítica y medición
GA4 server-side, dashboards y atribución. Lo que hace que el SEM aprenda.
- Módulo · Copy
Copywriting
Anuncios, landings y emails. La diferencia entre paid rentable y paid quemado.
- Módulo · CRM
Email marketing
Lo que pasa con los leads cuando llegan. Sin esto, paid no sirve.